EarthLab国际业务负责人毕业于复旦大学和加州大学伯克利分校曾供职于麦肯锡公司，中金公司投行部，长期聚焦能源、交通与可持续发展领域，2023年加入EarthLab，希望帮助更多中国企业探索ESG举措，讲好中国经济的零碳故事。
EarthLab是一家来自上海的创业公司，主要聚焦于 ESG 相关的领域，连接新材料实验室以及中国绿色供应链和各种公益组织和国际组织，为全球的企业提供一站式的端到端的 ESG 解决方案。
ESG是环境、社会、公司治理一整套可持续发展在企业经营生产相关工作中的外化意义的概念。ESG是全球各个国家的政府以及商业机构形成的一个重要共识，它在复杂多变的时代里具有非常重要的作用，引领未来人类走向经济、社会发展。
我们用碳举例说明。所有的生产活动、经营活动都会产生一定的碳排放，而碳排放最终会影响环境以及我们生存的地球。在过去的几百年中，我们越来越关注碳相关的工作，我们也越来越意识到，在从事生产经营的过程中，在发展经济和社会的过程中，会产生大量的碳排放。过去几年，我们的碳排放量逐渐达到全球每年新增碳排放量的 30% 左右，我们每年会新增超过100吨二氧化碳排放量，我们国家在为这世界提供经济动能和贸易力量的同时，也一定程度上对环境造成了一定的影响。几年前我们庄重地向世界承诺，我们要做双碳目标：中国力争在2030年前二氧化碳排放量达到峰值，也就是我们说的碳达峰，同时我们努力在2060年前实现碳中和。我们向世界提出了这个目标后，在过去的几年中逐渐上升成我们国家的大战略，我们相信这个重要的双碳战略会一步步引导并指向中国经济发展的未来，它也会影响中国经济、中国市场参与的每一个企业，在未来决定自己的发展战略，决定自己的增长的目标。
ESG战略需要有排头兵——中国的领先企业们、在各行各业的上市公司们。所以我们看政策能发现，从国务院国资委到a股的交易所、上交所、深交所，甚至到港交所，越来越多的针对上市公司的ESG政策逐渐落地，企业的ESG举措以及ESG的成效、环境保护的成效、社会发展的成效、公司治理的成效，逐渐的被规范化。当我们把视角放到成熟的欧美市场，我们又能发现，在将来，欧美市场的主要经济体的监管单位在逐渐探索一条更成熟、更规范化的企业ESG实践道路，他们在想怎样通过更科学、更成体系的发展模式来促进更多全球领先企业们共同的走向ESG的发展道路。企业未来的增长是可持续的增长，企业未来的效益不仅是经济效益，还有社会效益、生态环境效益等，它应该指向人类的福祉。我们甚至能看到更多类似碳税的概念，企业应该直接向生产经营过程中所产生的对于环境和社会的损害直接进行付费。这也是未来很有可能在全球都会面临的一个重要的档口。
如果我们把所有的消费者根据消费者的旅程进行划分。我们设定一个可持续消费的概念，一个消费者，从对可持续发展有概念，到最终落于他愿意为可持续进行消费而实际花了钱，这其实是一个比较长的过程。那么所有的消费者可能可以分成四类：
第一类，灰色的；对可持续发展，对环境保护没有任何概念，没有任何的意识，也不会有任何的行动。
第二类，深绿色的；对可持续发展，对于环境保护，对于生态议题有一定了解，有一定意识，但意识不充分，甚至不系统的、不科学的。可能有相关概念但对它实际在做什么并不清楚，也不太可能对他采取积极的行动。
第三类，绿色的；虽然有较系统性、科学性的认知，但是考虑到我的钱包，尚且不愿意为其进行支付，没有为低碳产品，为对环境更友好的经济行为，付出更高昂代价的意愿。这是消极意义上的环保主义者。
第四类，浅绿色的；不但具有相关的意识，而且有系统性、科学性的认知，更重要的是他愿意为此进行付费，而且在生活、生产场景中，它体现在了行动上。例如，采用更可持续性的消费理念，重视食品保护、食品节约和绿色出行，愿意付出更多的金钱购买可持续的、低碳的、环保的产品。这就是积极的环保主义者。
当我们把可持续消费的议题，根据消费者里程划分成四类以后，我们就可以看见，绿色的三个部分代表了对环境保护，对可持续发展议题有关注，这是我们可以预期的潜在的市场。欧美是多少？80%，每5个人里面有4个人对于可持续发展是有概念有意识，不管他的意识是否充分，不管他的认知是否科学，不管他的意愿是否强烈，我们是有机会争取他们的。再看最上面的浅绿色部分16%，也就是每 5 个人里面不到一个人，有意识、有知识、有能力、有支付意愿，最终还花钱了。5个人里面有一个消费者甚至愿意花更多的钱在可持续环保上，在这个环境保护上感觉挺不可思议的。我们用欧美市场举例分析一下，办公用的本子，普通的本子10元一本，可持续的本子30元一本，价格差了3倍，通常来说，消费者愿意为他支付的溢价在30%以下，溢价越多愿意支付的人就越少。
现在我们把中国的市场和欧美的市场去进行一个比较，同样对消费者旅程进行划分和挖掘，我们能够看到中国的绿色部分大概占到了98%。每一百个人里面有 98 个人对可持续发展，对环境保护是有概念有认知的，不管这个认知是深层次的还是浅层次的，环境是不可能被忽略的一件事情，不论我们的经济发展的状况如何，环境问题绝对不能被忽视，即便我没有采取任何行动，它也一定在某一处所停留着。而当我们看浅绿色部分的时候，更为惊讶的是中国的消费者愿意为低碳产品、可持续的发展方式进行非常多的付费，占到了多少？48%，每两个人里面有一个愿意为可持续的产品，愿意为环保支付更高的费用。这看似有一点反直觉，感觉我们好像身边的朋友们好像没有那么强烈的意识，但其实不然。根据我们的调研发现中国人对于环境保护和可持续发展的理念是根植于灵魂之中的，它不是通过市场来驱动的，不是通过这个教育意义来去驱动的，它本身就在我们心中。我们说五位一体，我们特别清楚物质文明非常重要，但是精神文明、社会文明、生态发展都非常重要，他们是不可偏非的概念。所以当我们在追求美好生活的过程中，我们绝不仅仅是在讨论说我的存款有没有比去年多，我的工资要高多少，我们有一个更外形的概念，希望这个社会好，希望我们所生存的这个环境好，希望我们生活的地球不断的好下去，这是一个非常惊奇的概念，所以中国我们叫Super Greens，它是远高于欧美的，而这就是我们中国企业的ESG土壤的重要机会。
为什么中国的Super Greens是欧美的3倍，为什么中国有这么多人有可持续发展的意识，为什么有那么多人愿意为可持续发展进行付费，是因为中国是典型的政府驱动。我们中国的老百姓天然地认为中国政府有责任去承担我们社会的建设和可持续发展、环保、碳排放相关的工作，这是政府的职责，而政府也非常的重视。我们看到每年党的报告，我们政府的工作报告用大量的篇幅来去叙述我们可持续发展、环境保护相关的工作而落于实处，我们能看到中国政府在可持续发展领域、在环境保护领域所投入非常高，是在全球范围所有政府、所有组织中最高的。所以我们看到中国政府非常的重视环境保护，非常的重视可持续发展相关的议题，这也能够体现出背后是我们的民众，我们人民对于环境、对于可持续发展的重视，而这种重视会使得我们的政府系统性地、全局性地去改善、调整，以及引导我们企业和中国经济未来的可持续走向。所以它是全行业意义的，它是系统性的，我们能够看到在各个产业、各个阶段、各个地区都会有相关的环境保护的政策、生态保护的政策、可持续发展的政策，而这也会进一步的去影响我们全体的国民。中国模式因为政府主导，所以它有几个特性：全局性、全民性以及更重要的体系性。中国政府的绿色投入全球排名第一，它的影响面是我们全体国民，虽然我们的民众可能没有那么系统性的对于可持续发展，对于环保的认知，但它有一根弦带。这也是为什么我们刚刚提到中国人民对于环境的概念，对于环保的概念，对于生态的概念，是植根于根子里的。政府不断宣传，全民都对此有概念，会潜移默化的参与其中，更重要的是因为政府的引导，各个产业进行可持续转型，进行环保举措和倡议，它的议程是系统性的，会使各行各业在未来的几十年内都会逐渐的迈向可持续。例如我们的双碳政策，2030年、2060年这两个时点是明确的，各行各业一定会根据这样一个目标和时间，去倒排自己的计划，逐渐实现我们可持续的整体国家战略，在未来的几十年后，中国经济、中国产业的业态一定会有系统性的可持续意义上的转变。如果我们要去讨论在这个系统性的可持续意义上的转变上，我们作为中国的企业应该怎样抓住这个机会，通过发展 ESG 的举措，把 ESG 融进战略，把可持续发展作我们未来企业发展的重要一环，这个时候我们本质还是要回到刚刚我们说的消费者，我们要回到企业自己的客群，低碳消费者。
而欧美不一样，他是企业主导，商业主导的。很多欧美的消费者认为，我作为地球村的一份子我有责任有能力， 应该去直接推动可持续发展。这就导致我作为希望做出直接贡献的消费者，会要求企业必须提供低碳的产品，对产品和生产必须负责，必须把数据透明化。当这样的力量越来越多的时候，聚沙成塔，对欧美的一些企业产生了重要的作用，而欧美企业中一部分领先的企业也会主动回应这一部分的需求。所以我们看到这些全球领先的企业，他们的企业经营中非常强调环保的概念，因为他们识别到了这一部分环保消费者的需求，进行针对性的商业配套、开发和生产，他们更好的服务和迎合这一部分消费者，并且逐渐建立和教育欧美的消费者们，所以环保主义者、环保消费者、可持续消费者越来越多。在这个过程中我们看到欧美的驱动模式是企业推动的，资本引入的、消费者习惯改变的这样的一套模式，所以企业更注重去发掘和引导消费者的需求，他们进行各种各样的企业创新、技术创新，来更好地满足消费者的需求的同时引领越来越多的人建立相关的环境保护、相关的可持续发展相关的理解，让更多人加入这场全球意义上的合作。而越来越多的消费进来，越来越多钱进来以后，他们又能够加强他们相关的研发和生产，来提供更好的对环境更有益的、更符合经济效益和社会效益共同发展、相互融合的这样的一套经营模式。
中国、欧美走了完全两个驱动力量，所以形成了两套模式，必然导致了它们在本质特征上有区别，这个本质特征的区别又会导致他们在未来我们之后的十年、二十年、五十年、一百年的经济发展模式，社会发展的走向发生根本的区别。
我们用图表的形式再把消费者旅程（我们设定一个可持续消费的概念，一个消费者，从对可持续发展有概念，到最终落于他愿意为可持续进行消费而实际花了钱，这其实是一个比较长的过程。）从意义上拆分，纵轴设定为消费者里程，横轴设定为四大类的消费者对每一类它是否符合这一项。从逻辑上来看，我们知道它应该是两个三角形，越往右下都是绿色，都是勾，积极的、愿意尝试的、有概念的。越往左上全是叉，比较消极的、没有意识的、不愿意付费的。我们能够看到在消费者里程中越往上走一环，他对消费者本身的这个要求就越大，不仅有意识，还有知识，还有钱。
我们看中国的图表第二行，它应该是三个叉，最右边那个是勾，可是中国不一样，第二行竟然有两个钩，这代表着，即使没有很强烈的可持续发展，中国人民依然愿意为可持续发展付费。这是最重要的机会，这是整个潜在市场，100个中国的消费者里面，98个人都在这个行业里面，都是我们企业未来迈向 ESG 战略举措中重要的参与者。如果中国企业能抓住这一步，将ESG作为未来的战略，就会大有可为。
在过去没有ESG这个概念，有的是CSR——企业社会价值。企业在生产经营过程中赚了很多钱，但是经济效益为主导的生产模式，会对环境和社会产生一定意义上的负面的影响。所以企业会拿出一部分钱来回馈社会。例如植树造林、捐款、造图书馆、造学校、造医院等方式去承担社会责任，而这些事情和企业本身的生产经营的关系没有那么密切。所以 CSR 的概念更多的是通过企业单向付出的方式为社会做贡献。当我们迈向 ESG 的时候，我们发现 ESG 的这三个概念，环境、社会、公司治理，它看似像企业社会责任的一个具象化的描述，但其实不然，我们迈向新时代的时候，企业的社会责任 ESG 脱胎换骨，它变成了我们企业走在未来重要的一个生存的法则。98% 的消费者都有支付意愿，如果 90% 以上的消费者都有意识的话，企业不做这件事情，你在未来生存的下去吗？如果我们在经营生产的过程中不重视可持续发展的议题，企业在未来是长不了的，短期内可能可以挣不少钱，利润率很高，但是以自然、以社会为代价，长期来说长不了。所以这就是为什么 ESG 是根植于企业战略中的重要一环。
我们看中国成熟的领先企业的ESG怎么做的，如果企业的ESG战略是为了服务于自身的生和发展，它就必须具有强烈的社会意义同时还能指向经济意义，它必须得是一条循环的、可持续不断发展的一个概念，才能长久的支撑着做下去，并且在实现经济意义的同时不断去回馈社会，产生更正向的价值。
中国医药企业领先一直在想的问题，中国的城市和农村医疗资源的分配不均，一方面乡村的需求没有被满足，另一方面这是一片巨大的市场。中国6亿多的农村人口，却只有150多万的乡村医生。领先的医药企业表示，这是我的社会责任，也是能发掘的重要市场，如果能把更多医疗资源调动到乡村，不仅能获得更大的市场，还能服务更多的农村人口，但是农村有很多隐性问题，它有复杂的地理环境，它有各种各样自然的威胁，医生没有安全感。这个时候领先的医药企业想到，除了给医生高昂的工资，还和保险企业合作，设计乡村医生专属的保险。通过这一举措，很多城市里的医生去到农村，大量的医生因为有这个保险，他有了安全感，他知道有人在背后保驾护航，就这样越来越多的医生就愿意走向农村，而对于企业来说，不仅实现了更多的医生医疗资源走向了农村地区，产生了社会价值为更多农村人口提供了宝贵的医疗资源和服务，逐渐走向了新市场。在迈向全民富裕的路上，服务的不仅仅是城市人口，应该服务我们全体中国人民，这就是领先医药企业的ESG。
我们再来看另外一个例子，快餐店。中国有几万家快餐店，这些快餐店，可能不是所有人都觉得好吃，但大部分人认为它很正规。快餐的连锁的经营模式本质背后是一套标准的经营逻辑，同样的品牌在全球各地可能口味不一样，但是它的口感，它的热度、它的温度不会有区别。在快餐领域有“薯条的7分钟法则”。一份薯条从工作人员将它从油锅里拿出来开始计时只有7分钟，7分钟后，这些没有卖出去的薯条会全倒掉，只有通过这种严格的方式才能使薯条的生产是标准化的。而这个“7分钟法则”对于企业来说意味着大量的浪费。我们国家一直强调食品的节约问题，我们一直强调光盘行动，对于企业来说更加如此。对此，领先企业想到了一条很好的路，食品驿站。过了7分钟的薯条不卖了，把它放在这里让有需要的人领取。在这个过程中保证了那些可能有一定困难的群众，有一餐可以温暖的食物可以吃。更重要的是，我在这个过程中实现了我对于企业自己这个浪费产品的处理。我不卖你，我送你，我做好冰柜，放到冰柜里面，我甚至做展示台，给你做好各种各样的包装的物资，可以自己拿，不但解决了企业自己的问题，还服务了社会。
所以我们看领先企业的ESG举措，它经过了精妙的设计，当我去和很多的企业沟通的时候，我就非常喜欢某位高管的一句话，“这是一项系统性工程、一把手工程，离不开科学的顶层设计。企业的ESG战略绝不应当是千篇一律的，不同时间、不同行业、同一行业不同企业，千人千面。”企业应该有自己的ESE战略，这个ESG战略同时满足经济效益和生活效率，它能够帮助我更持续的。所以企业的ESG战略必须根植于企业战略，企业才有未来，而所有中国企业也必须得把ESG作为一个重要的议程去考量，只有这样，我们中国的经济，我们中国的社会才有未来。
我们最简单的一个业务模式是一个跷跷板，一方面我们提供低碳的产品，帮助企业在整个生产经营过程中尽可能减少碳排放。另外一个方面我们通过和全球各个社会组织、公益组织、国际组织提供相关丰富的影响力项目来去抵消企业在减碳过程中还没充分抵消掉的碳排放。通过这个跷跷板我们实现了企业的碳中和，国家有国家的碳中和目标，企业应该也有自己的。企业想在一年内所有的生产经营活动从范围1到范围3实现碳中和，跷跷板的两侧都要实现，所以我们在努力建立起属于自己的一套绿色供应链体系，价值链体系，我们自己的产品从原材料到生产到物流运输，到它真正实现产品力的价值回馈给整个可持续发展的社会社区、整个价值链，我们都努力地去实现我们自己整个碳排放的可溯源、可预计。
我们实现了从摇篮到坟墓，整个生命周期的碳排放举措，贴合联合国提出的可持续发展的相关目标，使用的材料有两种，新材料和环保材料。新材料主要来源于我们和各个实验室的紧密合作，通过和他们的紧密合作，我们使用越来越多先进的、环保的、对整个社会没有任何负向价值的材料。在这个过程中已经逐渐实现了植物基配方、生物合成材料等相关方案。另外一方面我们也积极循环可能对环境会产生一定的负向价值的材料，例如塑料瓶，通过审慎调查到属地执行，再到整个数字化供应链，接着价值评估的完整体系来实现自身的循环，材料可溯源、可预计、可核正。在整个过程中，我们把材料归拢生产出来后，再逐渐通过我们自己的产品力设计来实现可持续发展的产品和礼品，来尽可能的去贴合企业自身的发展需求。
我们通过各种各样的工序来生成我们相关的产品序列，目前也卓有成效。因为我们的数字化举措，所以我们整个的碳排放实现了全生命周期的可追踪。我们所有的产品都实现碳标签，也就是我这个产品放到你面前，开始从它的原材料生产运输，到你使用它总共产生多少碳排放，我们实现一品一码的碳标签。
通过两年多的摸爬滚打，逐渐形成了三个主要的产品序列，我们植物基配方形成了我们的瓶中花园系列，我们通过回收森林砍伐相关的软木、纸张、脊杆等等形成了我们的森林再造系列。我们通过回收各种各样的塑料瓶进行重新的制作，实现了“8个瓶子”项目。而在产品的另一侧，我们和全球领先的公益组织国际组织一道，实现了可核正的top级项目。通过和这些主要的发展组织进行合作，我们努力地为客户提供相关的碳抵消方案：赤道临近的地区高温多水，特别适合种树。我们和领先的国际组织合作，让企业可以大量的种树，从事生态保护、森林保护相关的工作，通过此实现企业自身碳排放的抵消。
所以我们通过这个简单的一环把产品和探底销项目结合在了一起，这一个业务单元，通过这个业务单元来去实现企业自身的一个在碳意义上的静态，当他实现零碳举措的时候，我们再进一步帮助企业做ESG的企业战略，从企业的 ESG 出海到品牌力的建设，到一整套生活方式的定制等等。我们希望和更多的领先企业，共同塑造企业自身ESG战略，来讲好我们自己的ESG故事。所以我们真诚希望和邀请越来越多的朋友们和企业们加入到这个的行业来，共同书写中国ESG故事，建设一个更美丽的地球。
